¿Qué es RevOps?
- Leadtica
- 31 may
- 2 Min. de lectura
RevOps es la integración estratégica de los equipos de marketing, ventas y postventa (atención o éxito del cliente) con el objetivo de:
Alinear procesos y objetivos
Eliminar silos de información
Mejorar la experiencia del cliente
Aumentar la eficiencia y previsibilidad en los ingresos
Más que una metodología, es una nueva forma de operar. Una forma en la que todas las áreas que impactan en los ingresos trabajan como una sola unidad, con métricas comunes, tecnología integrada y enfoque compartido.
¿Por qué es especialmente relevante en B2B?
Los procesos B2B suelen ser largos, consultivos y con múltiples actores involucrados. Esto hace que la falta de coordinación entre áreas afecte directamente al resultado:
Leads mal calificados que no avanzan en el pipeline
Oportunidades mal gestionadas por falta de contexto
Clientes que sienten desconexión entre la venta y el servicio
Datos dispersos y decisiones basadas en supuestos
RevOps busca resolver estos problemas creando una estructura que permita ver el ciclo completo del cliente como una sola historia, no como partes desconectadas.
¿Dónde entra la prospección en este modelo?
La prospección es el primer paso del ciclo de ingresos. Por eso, debe integrarse al modelo RevOps desde el inicio. Una prospección bien alineada con los objetivos del equipo comercial y con el perfil real de cliente ideal (ICP) evita fricciones más adelante.
En lugar de pasarle al equipo de ventas una lista de contactos, una operación de prospección alineada con RevOps entrega conversaciones iniciadas, con datos relevantes y contexto claro, lo que mejora la tasa de conversión y la calidad de las oportunidades.
¿Cómo lo aborda Leadtica?
En Leadtica entendemos que la prospección no es un trabajo aislado: es parte del sistema. Por eso diseñamos nuestros procesos para integrarse con tus equipos de ventas y marketing, aportando datos, contexto y ritmo comercial desde el primer contacto.
No solo encontramos leads. Encontramos oportunidades que tu equipo puede convertir en ingresos. Y lo hacemos con la misma lógica que propone RevOps: alineación, precisión y colaboración.
El crecimiento sostenible en B2B no se logra sumando esfuerzos aislados. Se logra uniendo todo lo que genera ingresos en una misma dirección. Y en esa dirección, la prospección inteligente también tiene un rol clave. Tienes un equipo. Tienes a Leadtica.
