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PROSPECTO
Clasficación NFAT
El modelo NFAT clasifica prospectos según cuatro criterios clave para evaluar su potencial de conversión y priorizar esfuerzos comerciales: • Need (Necesidad): ¿El prospecto tiene un problema que nuestra solución puede resolver? • Fit (Ajuste): ¿Encaja con nuestro perfil de cliente ideal en términos de industria, tamaño y características? • Authority (Autoridad): ¿Estamos en contacto con el tomador de decisiones o influenciadores clave dentro de la empresa? • Timeline (Tiempo): ¿Cuál es el plazo en el que podrían tomar una decisión de compra? Este modelo permite optimizar la gestión de leads, enfocando los recursos en las oportunidades con mayor potencial y acelerando el proceso de cierre.
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Antes de salir al terreno, realizamos un reconocimiento completo del ecosistema del cliente: soluciones, fortalezas, y posibles mercados a atacar. Trabajando también en esta etapa previa en los materiales gráficos y textuales a utilizar.
RECONOCIMIENTO
RASTREO
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Nuestro servicio digital dirige sus esfuerzos a través de la plataforma social de empresas por excelencia LinkedIn, aprovechando todos los beneficios y ventajas que el Sales Navigator ofrece para buscar, seleccionar y clasificar tomadores de desiciones.
MD
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Lanzamos el primer movimiento: mensajes directos, personalizados por rubro o industria, con puntería precisa siguiendo la lógica del Marketing Directo.
ABM
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La maduración del lead continúa con ABM, account based marketing, donde nos movemos al área de la hiperpersonalización del material de marketing y comunicación a fin de generar una conexión uno a uno y convertir el lead en prospecto.
Insights
NFAT
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Por último calificamos a través de NFAT (Need, Fit, Authority, Time) a los prospectos para sólo enviar clientes potenciales de calidad a su equipo de ventas aumentando el porcentaje de cierre.
LinkedIn Sales Navigator
Es una herramienta avanzada de prospección y ventas diseñada para ayudar a los equipos comerciales a encontrar y conectar con clientes potenciales de manera estratégica. • Búsqueda avanzada: Permite filtrar prospectos por industria, cargo, tamaño de empresa y más. • Recomendaciones inteligentes: Sugerencias automáticas de leads y cuentas relevantes según tu actividad. • Mensajería directa (InMail): Contacta con decisores clave sin necesidad de conexión previa. • Alertas y seguimiento: Mantente al tanto de cambios en empresas y contactos clave.
Marketing Directo
Se trata de una estrategia enfocada en llegar a leads individuales con mensajes personalizados y llamados a la acción claros. Su objetivo es generar respuestas inmediatas, sin intermediarios, a través de un canal preciso. • Amplio alcance, pero con segmentación: Se dirige a individuos o grupos según criterios básicos como demografía o comportamiento. • Resultados medibles: Permite rastrear interacciones y optimizar la estrategia en tiempo real.
Account Based Marketing
El ABM es una estrategia de marketing B2B de hiperpersonalización. Se basa en la singularización y alineación entre marketing y ventas para generar relaciones de alto valor. • Personalización profunda: Mensajes y contenido adaptados a cada empresa y tomador de decisiones. • Objetivo a largo plazo: No solo busca captar clientes, sino construir relaciones sólidas y rentables.
