¿Esperar o salir a buscar? Las dos caras del crecimiento B2B
- Leadtica
- 1 may
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Actualizado: 4 may
En el mundo del marketing B2B, muchas empresas todavía operan bajo la lógica de la pesca. Preparan el anzuelo —una campaña pagada, una pieza de contenido, un embudo—, lo lanzan al mar digital y esperan. Con paciencia. Con fe. Y con presupuestos.
Y no está mal. Pescar puede funcionar. Siempre que haya peces nadando cerca, y el cebo sea atractivo.
Pero, ¿qué ocurre si no están mordiendo? ¿Y si quienes más interesan no están en ese mar, o ni siquiera tienen hambre?
El enfoque pasivo tiene un límite
La pesca, como metáfora del marketing tradicional, tiene algo de arte y mucho de espera. Es una estrategia pensada para captar a quienes ya están buscando algo parecido a lo que ofreces. El problema es que, en el entorno B2B, muchos de tus clientes ideales ni siquiera están buscando.
Están ocupados. Están cómodos con su proveedor actual. O simplemente no saben que necesitan lo que tú ofreces.
Entonces, por más atractivo que sea el cebo, no lo verán.
¿Y si salieras a cazar?
La caza, en cambio, es activa. No espera. Se mueve. El verdadero outbound B2B funciona así: identifica al perfil objetivo, investiga, se aproxima con inteligencia, personaliza el mensaje y genera una conversación.
No se trata de perseguir a cualquiera. Se trata de encontrar a quienes realmente valen la pena. De ir al mercado con una estrategia clara, no con una caña de pescar.
Es otra mentalidad. Otro enfoque comercial. Y, en muchos casos, otros resultados.
Ambas alimentan, pero no de la misma forma
La pesca aporta volumen, visibilidad, posicionamiento. La caza brinda precisión, control y velocidad.
Usar solo una de estas estrategias puede dejar mucho valor sin aprovechar. Especialmente si el objetivo es desarrollar nuevos negocios, abrir mercados o captar cuentas específicas.
Las empresas B2B que crecen con intención utilizan ambas. Pescan, sí. Pero también saben cuándo es momento de tomar la lanza y salir a cazar.
Las marcas que entienden esto no se quedan esperando. Eligen moverse. Eligen salir a buscar. Y en esa cacería de oportunidades, no están solas. Tienen un equipo. Tienen a Leadtica.
