Por qué las empresas de vending machines que crecen no esperan a ser encontradas
- Leadtica
- 30 abr
- 2 Min. de lectura
Actualizado: 4 may
En el mundo de las vending machines, la ubicación lo es todo. Pero quedarse esperando a que aparezca “el lugar perfecto” o que alguien toque la puerta para ofrecer una alianza estratégica… es una fantasía peligrosa.
Las empresas que realmente crecen no se sientan a esperar. Salen a cazar.
El mercado ya está en movimiento
Nuevos jugadores entran cada mes. Algunos con máquinas, otros con ideas, pero todos buscando lo mismo: puntos de alto tráfico, acuerdos con empresas, clubes, universidades, gimnasios o parques industriales. Y si la competencia llega primero, ese lugar ya no está disponible.
Por eso, la prospección activa ya no es opcional: es clave para expandirse en un entorno competitivo.
Cazar oportunidades = ganar terreno
En lugar de esperar el inbound, muchas empresas están adoptando un enfoque más estratégico: identificar y contactar directamente a tomadores de decisión en espacios potenciales. Algunos ejemplos:
Propietarios de locales con alto flujo de personas
Administradores de edificios corporativos
Cadenas de gimnasios, clínicas, universidades
Empresas que buscan soluciones de vending interno para su personal
El objetivo no es solo ofrecer máquinas, sino entender qué necesita cada espacio, con qué perfil de consumidor cuenta y cómo generar una propuesta de valor diferenciada.
Del contacto a la relación en el rubro de vending machines
El primer mensaje no cierra un trato, pero lo abre. Por eso muchas empresas eligen personalizar sus comunicaciones y pensar la prospección como una conversación, no como una venta en frío.
Técnicas como la calificación de prospectos o el marketing basado en cuentas ayudan a enfocar los esfuerzos comerciales en quienes realmente tienen potencial, evitando el desgaste de contactos sin intención de compra.
Las empresas de vending que crecen hacen algo distinto:
no esperan ser encontradas. Salen a buscar.
Y en esa cacería, no están solas. Tienen un equipo. Tienen a Leadtica.
